ОНЛАЙН-ПРОДАЖИ В2В
Старт Online-курса 25 мая
ОНЛАЙН-ПРОДАЖИ В2В

Старт Online-курса
25 мая

Обучение в виртуальной аудитории
БИЗНЕС-ШКОЛЫ XXI ВЕК-КОНСАЛТ
в формате Blended Learning
Ответы на актуальные вопросы
на 4-х online-сессиях по 4 ак.ч.
Обучение в виртуальной
аудитории
БИЗНЕС-ШКОЛЫ
XXI ВЕК-КОНСАЛТ
в формате Blended Learning
Ответы на актуальные вопросы
на 4-х online-сессиях
по 4 ак.ч.
Обучение в виртуальной аудитории
проходит с использованием современных online-технологий и позволяет слушателям:
поддерживать живое общение с преподавателем и друг с другом на протяжении всего процесса обучения
выполнять задания и решать кейсы, объединяясь в виртуальные подгруппы
представлять решения перед всей группой, получая обратную связь, как от преподавателя, так и от отдельных участников обучения
Кроме этого, каждый участник обучения между сессиями будет:
  • изучать дополнительный видеоматериал и полезный контент,
  • выполнять домашние задания и получать оценку и рекомендации по результатам их выполнения от преподавателя.
Вы будете учиться не только в виртуальной аудитории, но и дистанционно между сессиями. Ваш опыт обучения будет максимально насыщенным и результативным!

Бизнес-клиенты – особая категория покупателей. Часто, они более требовательны к качеству продукта, цене, репутации вашей компании, сложнее привлечь их внимание маркетинговыми коммуникациями. В условиях сложившегося кризиса именно продажи B2B требуют новых подходов и технологий.

Если вы всегда продавали только offline и у вас нет клиентов в online – начинайте привлекать их прямо сейчас! Что для этого нужно: правильный сайт – digital-продвижение – входящие лиды и клиентоориентированная коммуникация с ними – реальные заявки – продажи – повторяете с п.1. Да, возможно вы не знаете, как все это настроить. Но этому можно научиться.
Сконцентрируйте продвижение в тех каналах, которые дают 80% конверсию в продажи (закон Парето 80/20 вы помните). Пожертвуйте слабыми каналами. Как правильно оценить потенциал ваших сбытовых каналов и не ошибиться в фокусе своего внимания, можно узнать от экспертов и практиков в онлайн продажах.
Тоже самое с вашим товарным портфелем – определите флагманские товары (услуги), который приносят 80% прибыли, продвигайте и продавайте их.
В ЭКОНОМИЧЕСКИЙ КРИЗИС ТЯЖЕЛО ВСЕМ – НАША ЗАДАЧА ПРОЙТИ ЭТОТ СЛОЖНЫЙ ПЕРИОД, АДАПТИРОВАТЬСЯ, ИЗМЕНИТЬСЯ И ПРОДОЛЖИТЬ РЫНОЧНУЮ ЭКСПАНСИЮ С ЕЩЁ БОЛЬШЕЙ СКОРОСТЬЮ
СЕССИЯ 1
25 мая
РАЗРАБОТКА И РАЗВИТИЕ САЙТА ДЛЯ ПРОДАЖ B2B
Классификация веб-сайтов.
Выбор типа веб-сайта и правильной системы управления веб-сайтом исходя из целей и задач.
Мобильная версия веб-сайта.
Что такое SSL-сертификат и чем он полезен.
Полезные сервисы для увеличения продаж на сайте.
Построение воронки продаж и расчет конверсий на каждом этапе воронки продаж.
Предварительный аудит своего сайта и сайта конкурентов.
Особенности поисковой оптимизации сайта для B2B.
Предварительная подготовка сайта к поисковому продвижению.
Контентное развитие веб-сайта с целью привлечения корпоративных клиентов.
Проработка семантического ядра.
Внутренняя и внешняя оптимизация.
Социальные и поведенческие факторы.
Выбор исполнителей и контроль их работы.
СЕССИЯ 2
1 июня
КОНТЕКСТНАЯ РЕКЛАМА ДЛЯ B2B ПРОДАЖ
Контекстная реклама как самый быстрый и эффективный канал продаж в B2B.
Яндекс.Директ, Google Adwords,– особенности работы с системами контекстной рекламы в РБ.
Анализ эффективности контекстной и других видов интернет-рекламы.
Ретаргетинг и ремаркетинг в контекстной рекламе; как не потерять посетителей, заходивших на сайт.
Отслеживание деятельности конкурентов в Яндекс.Директ и Google Adwords.
Выбор исполнителей и контроль их работы.
ПРОДАЖИ В СОЦИАЛЬНЫХ СЕТЯХ
Социальные сети как инструмент продвижения B2B бизнеса.
Создание и развитие корпоративных сообществ в социальных сетях.
Автоматизация в SMM; сервисы автопостинга.
Таргетированная реклама в социальных сетях.
Как подобрать профессионального SMM-специалиста.
УПРАВЛЕНИЕ РЕПУТАЦИЕЙ В СЕТИ
Почему важны отзывы клиентов о вашем бизнесе в сети Интернет?
Как заставить клиентов оставлять отзывы?
Сервисы для отслеживания и быстрой реакции на негативные отзывы.
EMAIL МАРКЕТИНГ
О важности email рассылок.
Методы создания и увеличения базы подписчиков.
Триггерные e-mail рассылки.
Анализ эффективности e-mail-рассылок.
Способы увеличения конверсии через email.
Сервисы и программы для рассылок.
ИСПОЛЬЗОВАНИЕ СРА СЕТЕЙ ДЛЯ В2В ПРОДАЖ
Что такое CPA-модель продаж?
CPA-агрегаторы; правила работы.
Как сделать своих клиентов партнерами?
СЕССИЯ 3
8 июня
АНАЛИТИКА ПРИ ПРОДАЖАХ ЧЕРЕЗ ИНТЕРНЕТ
Системы веб-аналитики Яндекс.Метрика и Google Analytcs.
Что такое цели, конверсии, ROI.
Как отследить звонки с сайта.
Сервисы Call-tracking и скрипты скрытия телефонных номеров.
Работа над улучшением эффективности рекламы.
Интеграция веб-сайта компании с CRM-системой на примере CRM Bitrix24.
СЕССИЯ 4
15 июня
ЛИДОКОНВЕРТАЦИЯ: КАК ПОСТРОИТЬ
СИСТЕМУ ОНЛАЙН ПРОДАЖ В2В
Лидоконвертация: связь качества коммуникации с клиентом с уровнем его удовлетворенности и ростом или падением продаж.
Коммуникация с лидами в онлайн: правила, которые нужно соблюдать, ошибки, которые нельзя допускать.
Как продавать входящим лидам, а не просто обрабатывать заявки по телефону.
Правила продаж в мессенджерах.
Как продавать по видеосвязи В2В-клиентам.
В виртуальной аудитории с вами будут:
Антон Кучур
Заместитель директора по маркетингу БИЗНЕС-ШКОЛЫ XXI ВЕК-КОНСАЛТ, академический директор и преподаватель программ школы маркетинга. Эксперт бизнес-практики с 10-летним опытом в B2B и B2C. Область экспертизы: предпринимательство, инновации, стратегический маркетинг, цифровой маркетинг.
Ирина Толкач
Академический директор и преподаватель программ школы продаж, член AMS ASSOCIATION. Участник лидерских программ по методике BARRON ADVENTURES. Специализируется на исследованиях в области лидерства,
управленческой коммуникации и клиентских отношений.
Все, что вам необходимо для online-обучения:
Удобное помещение, где вас ничего не будет отвлекать от образовательного процесса
Компьютер с доступом в сеть интернет
Наушники, микрофон
4 ONLINE-СЕССИИ ПО 4 АК.Ч.
(ВСЕГО 16 ЧАСОВ)
+
36 часов индивидуальной дистанционной
работы с поддержкой преподавателей

Расписание
14:00 – 17:00
14:00 – 17:00
СЕССИЯ 1
25 мая
14:00 – 17:00
14:00 – 17:00
СЕССИЯ 2
1 июня
14:00 – 17:00
14:00 – 17:00
СЕССИЯ 3
8 июня
14:00 – 17:00
14:00 – 17:00
СЕССИЯ 4
15 июня
СТОИМОСТЬ УЧАСТИЯ 190 BYN (НДС НЕ ВЗИМАЕТСЯ)
Уточнить детали обучения вы можете у менеджера программы
ЕЛЕНЫ ПОДОЛЯК
podolak.21vk@ya.ru
+375 (44) 724 32 03

*Эта программа доступна в корпоративном формате
По организации корпоративного обучения обращайтесь к менеджеру программы
РЕГИСТРАЦИЯ
(все поля обязательны для заполнения)
Количество мест ограничено.
Организаторы мероприятия оставляют за собой право отказать в участии.
Отправляя форму, вы подтверждаете, что ознакомлены и согласны с условиями обработки и хранения персональных данных